استراتژی بازاریابی برای کسب و کار خانگی

11

استراتژی بازاریابی بخشی از برنامه کاری شما است که برنامه کلی شما جهت یافتن مشتری برای کسب و کار خانگی تان را ترسیم می کند. گاهی اوقات استراتژی بازاریابی با یک برنامه بازاریابی اشتباه گرفته می شود، اما این دو با هم متفاوت هستند.

 

  • استراتژی بازاریابی بر اهدافی که می خواهید دست یابید تمرکز دارد.
  • برنامه بازاریابی نحوه دستیابی به آن اهداف را شرح می دهد.

 

یک استراتژی بازاریابی خوب آنچه درباره نحوه سازگاری کسب و کار خود با بازار و آمیخته بازاریابی یا ۵P بازاریابی جهت توسعه تاکتیک ها و اقداماتی که به اهداف بازاریابی شما می انجامد، می دانید را شامل می شود.

 

چه موقع یک استراتژی بازاریابی تدوین می شود؟

استراتژی بازاریابی قبل از اینکه کسب و کار خود را شروع کنید ایجاد و تدوین می شود. شما نمی توانید بدون اطلاع از چگونگی سازگاری آن با بازار و اینکه چگونه رقابت خواهید کرد و برای رسیدن به اهداف مالی نیاز دارید به چه چیزی دست یابید، کسب و کار خانگی خود را به طور مؤثر و کارآمد به بازار عرضه کنید. اطلاعاتی که در تدوین استراتژی بازاریابی جمع آوری می کنید برای ایجاد برنامه بازاریابی و شروع کسب و کارتان استفاده می شود.

 

چطور یک استراتژی بازاریابی را تدوین کنیم

قبل از نوشتن استراتژی بازاریابی خود، باید بدانید که محصول یا خدمات شما چطور به دیگران سود می رساند و چگونه و از چه لحاظ نسبت به سایر کسب و کارها در بازار منحصر به فرد است (پیشنهاد منحصر به فرد فروش). علاوه بر این، شما باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا رقابت، بازار هدف خود و سایر عواملی که در توانایی شما برای دستیابی و جذب افراد به کسب و کارتان تأثیر می گذارد، را درک کرده و متوجه شوید.

تدوین استراتژی بازاریابی برای کسب و کار خانگی

پس از انجام تحقیقات خود، می توانید استراتژی بازاریابی خود را که شامل ۵ Ps آمیخته بازاریابی شماست، بنویسید.

محصول (Product): چه چیزی می فروشید؟ ویژگی های فیزیکی محصول شما یا خدمات منحصر به فرد شما چیست؟ پیشنهاد شما از چه لحاظ با رقبایتان متفاوت است و چه مزایایی برای مشتری شما ایجاد و ارائه می کند؟

 

قیمت (Price): هزینه محصول یا خدمات شما چقدر خواهد بود؟ چگونه می توان آن را با رقابت شما مقایسه کرد؟ سود شما از فروش چه میزان خواهد بود؟

 

مکان (Place): در چه مکانی محصولات و خدمات شما برای خرید در دسترس خواهند بود؟ این فراتر از داشتن دفتر کار خانگی است و منظور مکان هایی است که مصرف کنندگان قادر به خرید محصول و خدمات شما هستند. استراتژی بازاریابی اینترنتی شما چه خواهد بود؟ استراتژی فروش شما چیست؟ تراکنش چگونه انجام می شود، هزینه دریافت محصول یا خدمات به مشتری چقدر خواهد بود و شرایط برگشت محصول شما چه خواهد بود؟

 

ترفیع (Promotion): چگونه می خواهید بازار را از محصول یا خدمات خود آگاه کنید؟ چگونه می توانید به آن ها در مورد ویژگی ها و مزایایی که ارائه می دهید برای جلب توجه و متقاعد کردن شان برای بررسی خدمات شما بگویید؟ از چه ترفندهایی در بازاریابی استفاده خواهید کرد و پیش بینی می کنید نتایج هر روش چه خواهد بود؟

 

افراد (People): این یک “P” به تازگی به آمیخته بازاریابی اضافه شده است، و در صورتی که افراد دیگر در کمک به شما جهت ایجاد یا ارائه محصول یا خدمات، مشارکت داشته باشند، مهم و کلیدی است. این افراد (افراد فروش، دستیاران مجازی) چه کسانی هستند و چه کاری انجام می دهند (تماس های فروش یا بازاریابی های تلفنی، خدمات به مشتری)؟ سطح آموزش و یا تجربه آن ها در ارائه کمک به کسب و کار شما چقدر است؟

 

هنگام نوشتن استراتژی خود، برند خود (وعده شما به مشتری) را در خاطر داشته باشید تا استراتژی شما با آنچه می خواهید مشتری هنگام انجام تجارت با شما تجربه کند متناسب باشد. هنگام تهیه، ارزیابی یا تغییر برنامه بازاریابی خود، به استراتژی بازاریابی خود مراجعه کنید.

 

با استراتژی بازاریابی خود چه کاری انجام دهید

اگر برای گرفتن وام یا جذب یک سرمایه گذار فرشته از یک طرح کسب و کار استفاده می کنید، استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی عناصری ضروری برای موفقیت شما خواهند بود.

 

اگر تا به حال برنامه شارک تنک (Shark Tank) را تماشا کرده باشید، متوجه خواهید شد که بسیاری از سؤالات آن ها مربوط به بازار (چه کسی محصول را خریداری خواهد کرد) و آنچه در مورد محصول / خدمات (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) خاص و منحصر به فرد است می باشد، به خصوص در مقایسه با آنچه در حال حاضر وجود دارد (چرا محصول یا خدمات شما مورد نیاز است؟).

 

استراتژی های بازاریابی، مانند طرح کسب و کار می توانند انعطاف پذیر باشند و در صورت نیاز برای بهبود نتایج شما تغییر کنند. پس از عملیاتی شدن کسب و کار، باید استراتژی بازاریابی خود را هر از گاهی ارزیابی و تنظیم  ( مدیریت بازاریابی ) کنید تا تغییر شرایط بازار، تغییر تقاضا و سایر عواملی که بر فروش شما تأثیر می گذارد، را گزارش کنید.

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.